高提成和死工资,服装店给员工低薪资高提成还是高薪资低提成,为什么? <#21---->


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这个要看店面和品牌的情况

一般来说,低底薪高提成,适用于顾客是否会进入店铺、进入店铺是否会消费以及消费额度,都由店员可以通过努力及技巧可以重度引导的,这种情况,店员的积极性很重要,而绩效重点在于解决员工的态度问题,而不能解决方法问题

而高底薪低提成,适用于顾客行为与店员关系不是太大,只要店员不出现严重错误,基本上不会对顾客造成太多影响,比如品牌号召力极强的店铺,顾客进去就有很明确的购买意愿和目的,这种情况店员只用确保做好基本服务就好,而高底薪低提成可以满足店员的薪资需求,又不至于压力太大

当然核心是高低之间的度所有的绩效都需要进行测算,去推算出最终不同业绩导致的员工收入,没有具体数据我不敢发表太多言论,以免误导大家

比较而言,中小店一般都是低底薪高提成,大店一般都是高底薪,高中低提成都可能;

相信题主的问题应该指中小店。


在0员工前期,笔者觉得可以适当底薪拔高且满足日常生活,为何?

1、前期活确实多,前几名员工就是打杂的,什么都干,值得多给一点;

2、现在前期招聘真的难,不给高一点没人来,而没人来干活,那么高的店成本,一天浪费下来也很惊人;

3、降低替换成本,其实 招来了人又走了比招不到人还痛苦,前期薪资适当高更容易留下ta;

4、同行挖人相对容易,熟手更好;


有了3个人以上,笔者建议低底薪+高提成

这个时候招聘相对容易,且前几名员工相对稳定,甚至可以给个小领导,后面招的人即便轮换频繁,但整体业务不至于摇摆。这个时候可以高提成刺激出业绩;


至于何时降低提成或者增加底薪,看后期店运营,这个时候又涉及到更加细致的薪资和KPI挂钩体系,比如阶梯式、管理层级等等